[지디넷코리아]11월 11일 빼빼로데이를 앞두고 제과업체와 편의점들의 판매 경쟁이 달아오르고 있다. 롯데웰푸드는 빼빼로데이 시즌 두 달여 동안 연간 국내 매출의 절반가량을 올리고 있으며, 편의점에서도 당일 매출이 연중 최고치를 기록할 만큼 주요 소비 대목으로 자리 잡았다. 유통업체들은 캐릭터 협업 상품과 한정판 굿즈로 소비자 공략에 나서는 한편, 롯데웰푸드는 빼빼로데이 문화를 해외로 확산해 새로운 수요를 창출한다는 전략이다.10일 유통업계에 따르면 롯데웰푸드는 빼빼로데이 시즌인 9월부터 11월 중순까지 두 달여 동안 연간 국내 빼빼로 매출의 절반가량을 올리고 있다. 편의점과 대형마트 등 유통채널이 11월 11일에 맞춰 상품을 판매하는 만큼 제조사에서는 8월 말부터 생산량과 납품 물량을 확대하는 구조다.이에 롯데웰푸드는 국내 빼빼로데이 수요를 해외 시장으로 확대하기 위한 글로벌 마케팅에 나서고 있다. 편의점 등 주요 유통채널도 캐릭터 협업 상품과 한정판 굿즈를 선보이는 등 소비 대목을 겨냥한 판매 경쟁에 집중하고 있다.롯데웰푸드의 지난해 빼빼로 매출은 국내 1560억원, 해외 수출 870억원 등 총 2430억원으로 집계됐다. 2023년 2020억원에서 2024년 2150억원으로 늘어난 데 이어 지난해에도 증가세를 이어갔다.국내 매출은 2023년 1480억원에서 2024년 1450억원으로 소폭 줄었다가 지난해 1560억원으로 반등했다. 같은 기간 해외 수출액은 540억원에서 700억원, 870억원으로 꾸준히 증가했다.특히 국내에서는 빼빼로데이를 앞둔 두 달여 동안 연간 매출의 절반가량이 집중된다. 지난해 국내 매출을 기준으로 환산하면 약 780억원 규모다. 제조사의 납품이 집중되는 시기와 실제 소비자 구매가 발생하는 시기에는 차이가 있지만, 빼빼로데이가 연간 실적에 상당한 영향을 미치고 있는 것으로 회사는 보고 있다.편의점에서도 빼빼로데이는 주요 매출 행사일로 꼽힌다. GS25가 지난해 일자별 매출을 분석한 결과 빼빼로데이 당일 전체 매출은 연중 최고치를 기록했다. 하루 매출이 연간 일평균보다 30% 이상 높았으며, 빼빼로 낱개 상품은 연간 판매량의 약 절반이 11월에 집중됐다.다른 편의점에서도 비슷한 흐름이 나타났다. CU의 지난해 빼빼로데이 행사 기간 매출은 전년 대비 32.4% 증가했다. 세븐일레븐의 관련 매출은 120%, 이마트24는 24% 늘었다.편의점 업계 관계자는 "밸런타인데이와 화이트데이는 전통적으로 연인 중심이거나 선물을 주는 성별이 구분되는 기념일로 인식됐지만, 빼빼로데이는 친구와 가족, 직장 동료 등 누구나 선물을 주고받을 수 있어 소비층이 폭넓다"고 밝혔다.이어 "낱개 상품부터 선물세트 등 가격대가 다양해 선물에 부담이 없고, 편의점에서 쉽게 구매할 수 있다는 점도 대목으로 자리 잡은 요인"이라고 짚었다.유통업체들은 빼빼로데이 수요를 확보하기 위해 캐릭터 협업 상품과 한정판 굿즈를 확대하고 있다. 과자 판매를 넘어 선물의 가치를 높여 구매를 유도하려는 전략이다.GS25는 호빵맨과 짱구 캐릭터를 활용한 기획상품을 선보였다. 호빵맨 줄자 키링과 짱구 필름카메라, 흰둥이 장바구니 등 굿즈를 빼빼로와 결합해 판매한다. 자체 캐릭터 '무무씨와 친구들'을 적용한 한정판 상품도 마련했다.CU는 포켓몬과 다마고치를 활용한 차별화 상품 28종을 출시했다. 성수디저트파크점과 홍대AK점에는 캐릭터 콘셉트 매장을 운영한다. 지난해 CU의 빼빼로데이 행사 매출 가운데 차별화 상품 비중은 36.6%로 2022년 23.2%보다 높아졌다.세븐일레븐은 조앤프렌즈와 산리오캐릭터즈 등 인기 캐릭터를 활용한 상품을 선보였다. 전체 운영 상품도 지난해보다 약 30% 늘린 150여 종으로 확대했다. 이마트24는 웹툰 '재혼황후'와 협업한 기획세트를 출시하고 성수동에서 팝업존을 운영한다.롯데웰푸드는 국내에 집중된 빼빼로데이 수요를 해외로 넓히는 데 집중하고 있다. 국내에서는 연간 매출의 절반가량이 빼빼로데이 시즌에 발생하는 만큼 해외에서도 비슷한 소비 문화를 형성해 판매를 늘리겠다는 전략이다.해외 매출도 증가세다. 롯데웰푸드의 빼빼로 수출액은 2023년 540억원에서 2024년 700억원, 지난해 870억원으로 늘었다. 올해 상반기에는 530억원을 기록했으며, 회사는 연간 수출액이 처음으로 1000억원을 넘어설 것으로 예상하고 있다.이를 위해 롯데웰푸드는 미국 뉴욕과 로스앤젤레스 등 주요 도시에서 광고를 진행하고 베트남과 카자흐스탄 등에서는 체험 행사를 운영하고 있다. 국내에서도 방한 외국인 관광객을 대상으로 빼빼로데이를 알리는 데 나섰다. 명동과 성수 등 주요 관광지에서 팝업스토어를 운영하고 한국 전통문화를 활용한 상품을 판매하는 방식이다.해외에서는 국내만큼 빼빼로데이 시즌에 매출이 집중되는 현상이 뚜렷하지 않다. 롯데웰푸드는 11월 11일을 중심으로 해외 마케팅을 진행하면서 현지에서도 빼빼로를 선물하는 수요를 늘리려는 구상이다.롯데웰푸드 관계자는 "2020년부터 해외에서 빼빼로데이에 맞춘 글로벌 마케팅을 진행하면서 수출액이 매년 20% 안팎으로 성장하고 있다"며 "올해는 처음으로 연간 수출액 1000억원을 넘어설 것으로 전망한다"고 말했다.
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