[지디넷코리아][텔아비브(이스라엘)=박광하 기자] 이스라엘 벤처캐피털인 예루살렘벤처파트너스(JVP)는 유행을 따르지 않는다. 예를 들자면 챗GPT 같은 거대 인공지능(AI) 모델을 만드는 회사에는 투자하지 않는다. 이들의 눈은 보험, 금융처럼 규제가 많은 산업에 AI를 접목한 곳, 사람 대신 일을 처리하는 'AI 에이전트'를 지키는 보안 회사를 주시하고 있다.JVP는 12일(현지시간) 이스라엘 외교부가 초청한 해외 기자단과 만나 지금까지의 활동과 앞으로의 계획을 소개했다.JVP는 1993년 에렐 마갈릿이 세웠다. 지금까지 160곳 남짓에 투자했고, 기업공개(IPO)와 인수합병(M&A)으로 투자금을 거둬들인 사례가 50건 가까이 된다. 이 중 12건은 나스닥 상장 성과를 거뒀다.JVP는 운용자산이 약 22억 달러(약 2조 9300억원)라고 소개했다. 지금까지 모은 투자금은 약 45억 달러(약 5조 9900억원)에 이른다고 말했다. 첫 펀드가 투자금 1달러당 9.5달러를 돌려줬다고 자랑했다.JVP는 회사의 성장 단계를 따지지 않는다. 창업 초기(시드) 단계의 200만 달러(약 26억 6000만원)부터 후기 단계의 1억 달러(약 1330억원)까지 투자를 광범위하게 집행한다. 대신 사이버보안, 기업용 데이터 앱, AI 기반 시설, 핀테크, 보험 기술로 투자 대상을 좁혔다.JVP는 다른 곳들과 달리 높은 지분 보유를 차별점으로 꼽았다. 일반적으로 벤처캐피털은 투자금을 회수하는 시점, 곧 회사가 상장하거나 팔릴 때 지분이 6~10%가량으로 알려져 있다. 이와 달리 JVP는 이 시점에 30~70%를 보유한다고 말한다.최근 투자한 보험사용 소프트웨어 회사 어닉스는 아직 회수 전인데, JVP가 절반 이상의 지분을 갖고 있다. 이들은 "경영권을 노리는 게 아니다"라고 밝혔다.사이버보안 회사 사이버아크(CyberArk)도 같은 사례다. JVP는 이 회사가 상장하기 전 지분 47%를 갖고 있었다. 팔로알토네트웍스는 사이버아크를 250억 달러(약 33조 2700억원) 규모로 인수했다.스웨덴의 클릭(Qlik)은 시드 단계부터 투자해 최대주주에 올랐고 나스닥에 상장했다. 클릭의 기업가치는 30억 달러(약 3조 9900억원)까지 커졌다.JVP는 주제별 거점(허브)을 만들어 움직인다. 창립지 예루살렘이 본거지다. 이스라엘 남부 베르셰바에서는 사이버보안 회사 18곳에 투자했다. 뉴욕 허브는 매출이 1000만~2000만 달러(약 133억~266억원)에 이른 회사가 더 크게 성장하도록 돕는다. 독일 뮌헨이나 프랑크푸르트 일대에 새 허브를 열 계획이다.JVP는 모든 허브가 정부와 손잡고 만든 곳이라고 설명했다. 뉴욕 허브는 뉴욕주, 뉴욕시와 함께 세웠고 컬럼비아대, 뉴욕대, 코넬대, 뉴욕시립대와 보안 인력을 키운다. 베르셰바 허브에는 도이치텔레콤, 델EMC, 록히드마틴, IBM이 연구개발센터를 열었다. 이곳에 모인 민간과 정부 인력은 1만 5000명으로 파악됐다.이들은 AI 산업에 대해 "AI 모델을 만드는 데 드는 돈이 너무 크다"면서 "JVP가 굴리는 돈은 그에 비하면 바다에 떨어진 물 한 방울 같다"고 말했다. 대신 시장을 잘 아는 작은 회사가 파고들 틈이 있다고 설명했다.이날 JVP가 투자한 회사 6곳이 차례로 나와 제품을 소개했다.모피섹(Morphisec)은 2014년 베르셰바에서 문을 연 보안 회사다. 프로그램이 컴퓨터의 작업 공간인 메모리에 올라올 때마다 내부 구조를 무작위로 바꿔 공격을 막는 제품을 개발, 공급한다. 침입자가 집에 들어올 때마다 방 구조가 바뀌면 미리 만든 지도가 소용없는 것과 같은 원리다. 현재 전 세계 단말 900만 대를 지키고, 일일 약 3만 건의 공격을 막는다고 말했다. 직원 5000명 이상의 큰 기업이 주 고객이다.아키리스(Akeyless)는 사람과 기계, AI 에이전트가 서버에 접속하는 권한을 한곳에서 관리하는 보안 회사다. 자사 솔루션이 하루 10억 건의 접근 요청을 처리한다고 밝혔다. 권한 관리 중요성을 설명하면서 고객 사례도 언급했다. 한 대형 고객사는 서버를 하나씩 패치하라고 AI 에이전트에 시켰다. 문제는 에이전트가 이 지시를 어기고 서버 수만 대에 한꺼번에 패치를 적용하려고 시도했다는 점이다. 이런 문제를 막는 게 아키리스의 기술이다.어닉스(Earnix)는 보험사의 보험료 계산, 위험 심사, 고객 상담을 한 플랫폼에서 처리하는 솔루션을 제공한다. 보험료가 15% 오른다는 통보에 화가 난 고객이 콜센터에 전화하는 경우, 상담원은 관련 부서에 질의해야 하고 몇 시간 뒤에야 이유를 알 수 있다. 하지만 어닉스 솔루션을 이용하면 근거가 바로 화면에 출력된다. 연 매출은 2억 달러(약 2660억원)에 이른다. 35개국 120곳 넘는 고객을 확보했고, 연 40억 건의 요율 계산 요청을 처리한다.컨트롤업(ControlUp)은 직원 노트북과 휴대전화에 깔린 소프트웨어로 IT 문제를 고치는 회사다. AT&T, 제너럴모터스 등 1500곳 넘는 고객과 거래한다. 시연에서는 프린터 서비스를 끄자 AI가 원인을 찾아 스스로 고쳤다. 효과가 확인되면 '검증된 패턴'이 돼 전체 고객에게 공유된다. 같은 문제가 다른 회사에서 발생하면 AI가 이 패턴을 활용하니까 문제를 빠르게 해결할 수 있다. 문제 해결에 쓰이는 AI 토큰도 아낄 수 있다.세타레이(ThetaRay)는 금융 범죄를 탐지내는 AI 기업이다. 수학자와 물리학자가 만든 기술로 특허 100건가량을 보유했다. 영국 환전 회사 트래블렉스가 수상한 거래 경보 하나를 살피는 데 최대 30분 걸리던 일을 AI 에이전트로 9초까지 줄였다고 강조했다. 현재 회사 솔루션을 12개국에서 쓰고 있다고 설명했다.나닛(Nanit)은 영유아 모니터링용 카메라를 만드는 회사다. 아기 배에 두른 무늬 띠의 움직임을 카메라가 읽어 호흡을 재고 수면과 건강 조언을 한다. 유럽에서 의료기기 인증을 받았고 활성 사용자가 1400만 명에 달한다. 최대 시장은 미국이다. JVP는 세 번째이자 최대 투자자다. 투자한 해 700만 달러(약 93억원) 미만이던 매출이 현재는 1억 달러(약 1330억원)를 넘었다.
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